原标题：会长专访⑤｜勇闯国际市场结硕果——访乐清市重庆商会常务副会长张宜龙

  为充分展示乐清渝商形象，商会特开设“会长专访”栏目，通过《雁荡渝商》杂志、《雁荡渝商报》及商会公众号等，刊发“会长专访系列”文章，以飨读者。

  见到张宜龙，从他的言谈举止中，可以感觉到某种力量，或亲切，或睿智，或勇敢，驰骋国内国际市场。记者看出，那就是他不停地改进革新的魅力所在。

  身为浙江臻博精密机械有限公司总经理、乐清市重庆商会常务副会长，张宜龙先生，始终关注的是企业创新、技术创新，商会管理工作的创新。他在超声波行业辛勤耕耘，也使公司立足于行业的前沿地带。

  2014年，张宜龙带领“臻博机械”与韩国“MPSonic”达成战略合作，“臻博机械”成为MP Sonic品牌在中国合作的制造基地和新的研发中心。迄今为止，研发的振动摩擦焊接机、大功率超声波金属焊接、汽车门板柔性焊接、大型洗衣机平衡环摩擦焊接及盐水灌装等，成功突破欧美国家的技术封锁，在领域内正逐步迈向国内外实力顶尖阵营。公司生产的主要设备，已取得了CE认证，并远销世界，如，美国、法国、意大利、波兰、印度、伊朗、泰国、巴西等国家，让同行对“臻博机械”的创新能力刮目相看！

  常言道，“吃得苦中苦，方为人上人。”张宜龙，1982年出生于重庆忠县一个农民家庭。年少的他，也像其他人一样经历求学，走向社会。1999年，年仅18岁的张宜龙，从重庆市技校毕业后，随着打工浪潮，辗转广东，浙江杭州、温州等地，先后进厂做普工、仓管、电工等。为了生计，也曾一度在街边卖过早餐，学搓面粉做馒头，过着清苦而快乐的生活。2002年，张宜龙来到温州市区，在金开利花园项目从事电路工程管理，直至工程结束。走在温州市区繁华的街头，看着川流不息的人群和车流，张宜龙在心里告戒自己：“一定要在温州闯出一番天地，让年迈的母亲，不再劳累，过上安稳的生活。”正是这股强烈的人生信念，在找工作时，张宜龙挑战自己，给自己施压。几经衡量，2004年，张宜龙接触超声波行业，在一家台资公司温州办事处从事销售工作，当时每月底薪只有800元，公司还不报销差旅费。但张宜龙干得起劲，六月的温州，骄阳似火，他骑着自行车，背着挎包，不断去拜访客户，介绍公司设备。

  当时温州企业，普遍对超声波焊接工艺不了解，如果购买他们的设备，还得先改塑料模具，重新设计产品结构。好在“天道酬勤”，一份耕耘，一份收获。张宜龙经过努力，很多客户欣然接受了这种更先进、更环保的生产的基本工艺，订单如雪片飞来。半年之后，张宜龙独自到乐清开设办事处，由于他勤奋踏实肯干，在客群中获得了很好的口碑，业绩突出，也为他日后创业打下了坚实基础。

  天有不测风云，人有旦夕祸福。后来，原总公司出现重大变故，给事业中天的张宜龙不小打击,张宜龙痛定思痛，决心创业。

  2012年，张宜龙创办了乐清市臻博精密机械有限公司，致力于为客户提供最有价值的塑料焊接与超声波应用解决方案。

  最让张宜龙张终身难忘的是2014年9月30日这一天，他设计的焊接机上顶杆的压力传感器，获得国家发明专利。张宜龙介绍，当时国内超声波行业，90%市场为低档产品，10%的高档产品，由国际大品牌垄断，诸多厂家指定使用美国，德国品牌。在这样大环境中，2014年，一个偶然机会，张宜龙与韩国“MPsonic”达成战略合作，“浙江臻博”成为韩国“MP Sonic”品牌在中国合作的制造基地，投入大额资金研发振动摩擦焊接机和超声波金属焊接机等，当时看不到希望，经过数十次实验和试样，功夫不负有心人，最终产品研发成功，打破了由少数几家国际大品牌垄断的市场格局。首创的高频振动摩擦焊接机，振动频率高达365Hz，最大限度减少振动位移距离和焊接面坡度限制。可实现最低0.2mm振幅起振，不产生焊接粉尘，不需要红外预加热，就可以实现清洁振动摩擦焊接，其技术上的含金量达到了国际领先水平。

  同时，公司设计和制造各种焊接设备，包括超声波塑料焊接机、热板焊机、热鉚机、金属埋植机、旋熔机、红外线焊接机、汽车保险杠冲孔焊接机、机器人柔性焊接机等，优秀的产品质量和完善的售后服务，赢得了用户的支持与肯定，与国内众多汽车主机厂的一级供应商，建立健全了良好的合作关系。

  2014年，张宜龙启动国际贸易，让懂行的专家负责拓展推广臻博机械网站，在伊朗、印度等地开设独立网站，产品与国内同步更新，委托国外专业网站运营，提高“臻博机械”在全球知名度。同时，张宜龙还去伊朗、印度、德国、泰国、越南等国家，参加国际机械展览会，订单、客商纷至沓来。

  2016年，张宜龙“臻博机械”取得自营进出口经营权，为他探路国际市场插上了翅膀。同年5月24日，张宜龙去伊朗德黑兰参加“一带一路”——中国伊朗企业家峰会暨中国（浙江）产业对接洽谈会。该会由中国贸促会、伊朗贸易促进组织、浙江省贸促会和伊朗—中国商会共同主办，通过这场峰会，张宜龙体验了伊朗的风土人情，对当地超声波产业体系，汽车工业市场进行深入了解，与同行进行搓商交流。后来，公司与伊朗客商达成共识，迄今，很多伊朗客户一直使用“臻博机械”。

  2019年，公司研发硕果累累，张宜龙开发的高频线性振动摩擦焊接机，达世界领先水平，用于焊接汽车车灯，改变现有方式。跟昆明理工大学刘剑雄教授合作开发开沟机，预计今年8月份新产品上市，主要解决我国南方山地、丘陵地带播种前土地开沟问题。

  如今，对公司的发展，张宜龙回顾，历历在目，感觉自己不断在搬厂，增加厂房空间。2012年仅租赁几百平方米，在乐清组建公司，当时十名工人，半年后增加到1000多㎡；2015年搬迁到鹿城轻工园，发展了三年，因多种因素，2018年3月，又搬迁到乐清开发区，厂房有2000多㎡，去年发展到4000多㎡。

  在创业的过程中，张宜龙认为，公司初创时缺少团队，自己既要搞技术，又要跑市场，开拓业务，当时主攻方向就是技术创新，这样一步步做大市场。当公司做大后，资金瓶颈、场地空间等每个方面显现出来。公司不断扩充研发队伍，紧跟国际先进塑料焊接技术，开发有自己知识产权的产品，曾获得多项国家专利证书。

  “浙江臻博”公司推崇科学制度化管理，通过ISO9001质量管理体系认证并严格执行该标准。从2012年公司创立至今，发展比较顺利，与当时的市场定位——“专”“精”“尖”有关，欧洲市场、国内大客户，作为公司主攻目标，已成为松下、美的、北汽、长安、吉利、比亚迪、惠而浦、成都航天等有名的公司的优质供应商。

  张宜龙谈到，企业经过多年发展，民企最大的困难，就是融资难，企业主要靠自身滚动发展。其次，公司长促加快速度进行发展，缺乏技术型人才。一方面，招聘科班专业人才，二是引进拥有多年实践经验的技术人才，公司重点依靠梯队培养。员工是公司最大的财富，在多年的实践中，张宜龙积累经验并开发出一套招贤纳士的“用人妙招”。张宜龙采用情感柔性管理，经常组织员工外出旅游，以优厚的待遇让员工有归属感。员工的困难就是他的困难，他每次都会尽最大的努力去帮助解决。

  今年新冠病毒肆虐，张宜龙希望能为抗击疫情奉献绵薄之力。张宜龙想到企业的自身优势－－“超声波焊接机”，而口罩机的核心技术正是焊接。张宜龙立马调集5位技师人员，组成研发团队，向口罩机发起攻坚。刚立项之时,公司就接到来自非洲突尼斯的5条医用平面口罩全自动生产订单，由于设备生产资源紧缺，材料和配件成本疯狂上涨，诸多国内客户看到样机后，主动加价要求提货。为了信守承诺，臻博公司自愿承受巨大亏损，仍以约定价格，保质保量完成项目交易，赢得了客户的肯定和信任。针对目前国内外市场上的KN95口罩机呼吸阀，大部分采用人工焊接工艺的现状，臻博精密机械团队，发挥优势，迎难而上，用一周时间，攻破了呼吸阀无需人工焊接的自动化技术难题，并冒着疫情危险，往返于韩国、广东等地，寻找供应商，经过一个月的不懈努力，KN95口罩机成功出厂，整条生产线只需一位员工操作，人力成本降低了80%。

  对于回报社会，感恩社会，张宜龙以实际行动，走在时代的前列。2013年11月，乐清市重庆商会成立，当时大家想法很简单，聚乡情谋发展，大家都是重庆人，团结互助，扩大商人圈，抱团做大做强。张宜龙当选为副会长，他为商会发展献计献策，积极参加商会的各项活动。2018年换届，张宜龙当选为常务副会长，他认为商会完善制度，规范管理，财务公开透明，更有利用于商会工作开展。今年疫情期间，他积极倡导进行疫情捐资，帮助老乡解决当下困难。

  面对未来，张宜龙坦言，浙江臻博精密机械有限公司将以“高效创新、追求卓越”为宗旨，继续创新，为客户创造价值，与客户共进共赢，开辟更广阔的市场。

  记者点评：张宜龙投入大额资金搞研发，数十件创新设计产品，一个又一个发明专利，让人吃惊的是这种持之以恒，换得今天的累累硕果。在此，我们为重庆人骄傲，为张宜龙点赞！